战略聚焦K12市场:51Talk三季报透露了什么

  战略焦点K12市场:51Talk三季报透露了什么

  近两年来,网络教育产业发展迅猛,竞争激烈。特别是K-12(幼儿园到高中三年级)的在线英语教育平台,包括51Talk,VIPKID,大达英语,建立教育巨头新东方在线学习和思考在线教育。通过互联网教学英语的方式也被越来越多的家长所接受。大量资金涌入这个地区似乎正在兴旺发达。然而,在这背后也存在一个隐藏的流 - 事实上,盈利一直是一个两难的问题,每个人都在探索可持续盈利模式的可行性。作为网上唯一上市电路公司上市公司,只有51Talk公开披露的业绩数据,特别注意,也有一定的代表性。根据51Talk第三季度2017年最新财报,净营收为2.361亿元,同比增长95.1%;现金收入3.534亿元,同比增长51.5%;其中,K-12学生贡献现金收入已达76.3%。这些数据证明了中国青少年网络教育市场的蓬勃发展,同时51Talk本季度的净亏损为人民币1.418亿元,许多媒体总是指责51Talk高速增长的背后, “非营利性”的情况,并指出类似于“一对一规模经济”,“由于旅客订单高,小学生业务引进”等推论,首先是否为真或不,51Talk的第三季度业绩报告显示,51Talk已经更清晰地界定了未来的业务重点,即K-12一对一大众市场,并且发布了赚钱的努力,51Talk的创始人兼首席执行官黄嘉佳,说:“我们决定在2017年第三季度把重点放在K-12的一对一大众市场,这将提供更好的战略。我们也相信我们可以瞄准更广泛的潜在市场,我们针对K-12课程的低利润小学一对一业务我们相信这个战略重点将有所帮助据悉,51Talk目前的业务线分为三大领域,分别是成人英语,青少年英语(菲律宾外教一对一)和美国小学学校(北美外籍教师一对一)。他们的现金收入分别贡献了30%,50%和20%。上面提到的黄家佳提到的“K12一对一大众市场”,是指在产品定位和价格方面,特指或指青少年英语(一对一外国慈善)业务。值得一提的是,业界“外籍人士”在菲律宾还有一些备受争议的外籍教师,欧美国家可以说是外教在英语网络教育中的两大主力,而且也成了各种差异产品服务机构之一。 51Talk开始了菲律宾外籍教师的职业生涯,到目前为止,在美国的所有小学都使用北美的外籍教师。 VIPKID声称使用100%的北美外籍教师;而大达英语和Tutorabc则主要是欧美的外教。仅从51Talk的财报来看,菲律宾外资保险公司与其他英语国家的外籍教师相比,无疑具有较高的毛利率,在进入二线城市市场时获得较高的用户接受度,关注K-12 One-一对一的大众市场长期以来,国内英语教育市场早已将“欧美外教”等同于“精英教育”,质量优良(论点不再重复),价格只有一个菲律宾外籍教师曾多次受到质疑,但51Talk确实贯穿了菲律宾外籍教师在中国网络教育的可能性,其中包括没有时差,微笑服务等附加价值的数据,也财务上证实了其较为显着的优势。 2017年第三季度报告总体毛利率为61.8%,去年同期为65.8%,毛利率下降主要是由于毛利率较低的美国小学的业务规模扩大, 51Talk高管曾经向媒体表示,K-12菲律宾外籍教师每班平均40元,而北美外籍教师一对一课程费平均在125元至135元之间,价格是前者的4倍。经营成本,菲律宾教育业务也是5倍以上;菲律宾教育业务的毛利率可以达到60%,而美国只教了40%。另外,欧美教师在具体教学过程中还存在许多其他问题,主要是在北美。例如,中国和北美的时差在12小时到15小时之间。也就是说,北美的外教必须在当地清晨醒来,比较课余时间在中国的课外时间,以便进行实时的在线英语学习。如果像一些雇主所说的那样,他们都雇用美国的中小学教师,那么这个平台的在线时间很短,教师的供应可能会受到严重的影响,因为这些教师需要离线,早上七点或八点上班,忙于工作。从外籍教师收入的角度来看,根据知名教育新媒体“芥末派”(2017年10月)的报道,以VIPKID为例,在北美外籍教师上任后,平均教师小时工工资结构包括基本工资和奖金,每节课为7-9美元(每节课25分钟)。后者主要包括$ 1的按时课程奖金和每班超过45节课的$ 1奖金。那么,如果按照每月45班的计算,也就是每月1-2课时,一份兼职工资8美元的北美外籍教师每月可领取360美元左右或相当于约2000元。这是目前治疗热钱的激增。比较美国小学和中学教师最低30美元的小时工资可能意味着,在欧洲和美国真正的外国教师的旗帜下的许多平台在理论上觉得很难提供教师的供给充足,更不用说留住常春藤毕业生的教师实践“精英教育”的理念。相反,幼儿在线英语平台的初衷实际上是让更多的中国孩子享受优秀的英语教育资源。除了一,二线城市,十二岁以下的小孩更加渴望跟随外籍教师在广阔而相对偏远的市场上学习英语。显然菲律宾外籍教师的优势将进一步扩大。至于外商加价的单位,虽然有可能增加净收入增长,但也要面对成本,特别是外籍教师的增加和对价格敏感的客户风险的损失,甚至需要花费更多的是去吸引更多的高端客户,知名教育媒体对鲸鱼传媒这一观点进行分析,获得通过品牌声誉和更新,同时通过团队模式突破“规模不经济”可能是网上最多的一对一的英语广播教学平台,以各种支出的规模和增长压缩出净收入的增长和增长的方式根据“中国在线教育行业市场展望与投资分析报告”显示,随着不断扩大网络儿童的英语用户,网络儿童的英语教育市场将有较大的发展,预计2019年将超过50亿元。随着这一趋势,用户需求高素质教师的多元化在线产品组合也大幅上升。作为一个对儿童更为熟悉的在线课堂和更具互动性的课堂功能,更符合中国K-12用户的学习习惯和偏好。 “K-12威望级业务最初于2017年6月底推出,是我们的另一个战略重点,我们将继续打造优质课程,优化产品技术,课程和教师培训,并继续提供未来几个季度投资。“黄家佳51TalkQ3财报显示。同年9月的消息,同样主要的网上一对一VIPKID内部也成立了一个独立的“小班”部门,经营着一对多的网上儿童英文产品,其实除了会议网络教育机构从一对一转向小一点,也许还包括小班的成本效益结构的一个最大原因可能还包括:根据未来网络对许多人的采访在建立小班模式的高管人员中,小班模式的毛利率仍可保持,当小班数量保持在一至四人时,教师工资高于行业平均水平。达到了70%-80%。当然这个数据没有很可靠的参考价值,因为整个在线英语教育行业正在从一对一的阶段转向审判阶段,案件的成功还没有出来(因为有没有公开的数据进行检查)。但可以肯定的是,与外教相比,一对一的业务,班级业务可以帮助网络教育机构大大降低营销费用,一方面是入学成本本身,另一方面是固定的外资据悉,51Talk精品班为6-12岁的学生开设班级,使用1至4名固定教师,固定同班同学,固定班授课时间模式,每班授课时间为45分钟,教师采用“1 + 2”教学模式,即外教一周一课,两周外教一周,总体而言,网络教育市场还处于起步阶段,相对线下市场,企业之间的竞争依然激烈,各种产品和管理费用的比例仍将维持在较高水平,边际效应尚未显现。实质上,对于外教来说,课程教材,课堂作业,技术平台等要求不低于一对一的外教事业,市场还没有出现真正成熟的产品或龙头企业。从单一的外教到单一的模式,再到班级模式,再次“吃螃蟹第一”,51Talk在聚光灯下会发出什么样的回应?等着瞧。