经销商如何转型做同城物流+B2B电子商务?

  经销商如何转型城市物流+ B2B电子商务?

  在17年的“新分销”团队与全国各地分销商进行考察洽谈的过程中,我们发现几乎所有的经销商都有一种共同的感觉,认为过去两年生意不好。约五千万的经销商朋友的食品和饮料销售量告诉“新的分配”:现在业务越大,钱越少。越来越多的规范,劳动力成本越来越高。正在谈论B2B,却发现他们不知道该如何入手,也不知道自己带来多少帮助。过去要做更多的努力工作,厌倦生活,才能真正赚到一些钱,但工厂的任务年复一年,投资成本一年而不是一年,不能完成各种罚款的任务,以完成任务,巨大的市场投入,结束一个算盘,根本无法赚钱。互联网这两年如此激烈,我们纷纷达成共识:过渡是肯定的,但道路并不明朗。它正在向上或向下。难道是第一个“左脚”还是“第一个左脚”右脚“,很迷茫,不敢踏出去!听完经销商朋友的投诉,总结起来有两点:一是成本上涨,利润下滑;其次,互联网要改变的趋势,厂商要改变,市场在变,但不知如何改变。毫无疑问,整个商业环境正在变化的情况下并不好,经销商也不是独一无二的特别是在一些交易规模达数千万的经销商中,要加快调整经营方式,接受变革,拥抱互联网,必须学会用先进的技术和工具来实现进一步的扩张这种类型的大规模升级,“新分配”,最好的办法,在这个阶段,或同一城市的物流服务+ B2B电子商务,今天,“新分配”和经销商与您分享朋友s的转型升级ome的具体思路:仓储服务:国民党分拨,建立仓储平台。仓储物流是经销商原来的“成本中心”,不能给经销商带来好处。第三方专业仓储物流公司由区域经销商联合组建,独立经营,自主经营,统一统一的目的不仅是降低经销商的物流成本,提高效率的经销商“经营管理,而且把仓库的成本中心转化为利润中心的服务中心和业务。企业是独立的:国民党的分配必须脱离代理业务,因为有一个基本的逻辑:做服务(物流),不要碰交易(代理)。职位和代理人的统一本身就是两件事。服务流程和业务流程的分离,保证仓库平台可以作为独立的业务单位,让更多的经销商进入仓库;如果你做城市物流,公司还在外面代理,那么,所有的分销业务都会关注:你会不会中断?这些是经销商统一职位的一些框架思想。关键在于职位的统一是一回事,生意是一回事。再次,做服务,不要碰交易,做交易,不可能做服务。一些具体的建议:想做城市物流的朋友,首先要知道让经销商进仓做这件事情是一个很漫长的过程。而且,由于经销商业务惯性巨大,尽量不要一步到位,一次性存储和发货全部拿起。相反,慢慢分阶段实施:1.狂仓:首先和几家志同道合的分销商共同出资成立供应链管理公司,租赁仓库,引进专业的仓库管理信息系统,首先进入仓库股东入库,经营一段时间,分批次,分阶段,低价格,灵活合作的方式,慢慢的把经销商放到仓库里。 2.统一:货物进入仓库后,不要把物流交给仓库,可以先自行分配自己的物流一段时间,以调整自己的管理和分配模式,然后慢慢共同交货也不迟。 3.交易数据:交易数据的前提下,不是一个B2B摘录佣金那么简单,实际上你不能提取交易佣金,而是在城市物流系统中的B2B,而是一个订单工具。至于什么形式的订单,对经销商无关紧要,而对于经营者的意义数据并非微不足道,您的入库订单质押,数据质押等供应链金融产品,需要在线交易要解决的问题是,不要为佣金提取任何佣金,也不能为经销商创造额外的销售额,而且很快就会被“传单”所覆盖,比如象征性的收据或者关闭,告诉经销商,我们只给你增量服务,如何处理这些数据?可以考虑与当地银行合作,为商店提供POS终端。根据商店POS交易用水,向商店提供财务信用,使商店从银行“利息免费“从平台上借钱订货,当网上订单逐渐增加时,交易数据逐渐丰富,银行再基于B2B交易水资料,提供低息数据抵押贷款,缓解资金压力在经销商。但是,这个背后的核心,其实就是让经销商入库。和仓单质押。 4:鼓励经销商接管产品,使他们立志与老业务开展业务:许多经销商如果要交出仓储物流,将会有更多的精力和时间进入市场和生产产品。如果有能干的推销员有动力,愿意冒险出门,可以让它成为新产品代理商“合作伙伴”的经销商,让经销商不需要投入太多的仓储,物流资源,以极低的资金成本,实现“营销者”的创业转型。 5.鼓励店铺开设更多店铺,增加收入当供应链公司的流量达到一定规模时,供应链公司可以考虑启动翻炒店,但翻牌的目的不是为了控制商品,而是鼓励一个小老板有一个新店,接受加盟平台以及专业的指导和管理,随着小店主人数的增加,越是到达那里,越依赖于供应链服务的深度。做经销商改造,做仓储,做城市,做B2B,做便利店,核心只能做一件事:服务,不能确定触摸交易,不能确定要开自己的店。都是“新分配”,对于经销商重组做一些城市物流+ B2B电子商务转型的一些观察和思考的路径。经销商在实际转型的过程中,可能是由于周边环境的不同,遇到各种具体问题,欢迎各位朋友加入作者微信讨论。