烧了上亿后,有赞白鸦得到了两条创业感

  烧了几亿后,有两个赞美的乌鸦有了创业的感觉

  [编者按]白乌鸦,就像创始人一样,在做赞美之前,出现了一个失败十个月的创业失败,早些时候在百度和支付宝上班了。[亿邦电讯]亿邦电网编辑六七年前了解乌鸦的时候,他是支付宝做首席产品经验的设计师,问他为什么叫白乌鸦的名字,他的答案是:世界乌鸦一般都是黑色的,所以我就是那个白色的乌鸦。姓名,认识他,自大,自大,个性,才华,媒体说在采访他的时候,通常只会从他嘴里说出两句话:没时间,他也很少参加公开活动,十亿电网负责人,偶尔发表讲话,对一千多人说,他累了,坐在地板上,观众没有赞扬当场无数的粉末广告,从来没有听说过白色的乌鸦,和我的心会被这个气场震撼,我觉得这个人牛逼呀。然而,白乌鸦说,在创业之前,牛逼的批准可以由他自己来支付,但是在开始创业之后,他觉得个人的权力太小,权力是平台,与此同时,他眼中特别个人化的白乌鸦,知道他在创业前后的变化是多么普遍和熟悉:在你开始职业生涯后,你会发现它是阿里我觉得我特别牛,尤其是厉害,出来才知道阿里特别厉害,所以我觉得这永远是一个团队的力量,个人力量太小所以,今天的白色的乌鸦,你可能还是会想到他的个性,但是不那么傲慢的构图会很多。在被赞美的四年里,不仅是他的个人脾气,还有他对商业运作的判断。比如说他做生意的服务,你不应该烧,你应该用祖先的方法来支付第一手交货,不要拉一些不行。比如哄团队做那种幻想繁荣,不像早曝光的问题,留下队伍就是革命的样子,可以开始燎原。不过,他说,这些教训只被烧掉了数亿美元。经过一番起伏之后,乌鸦现在竟敢站出来说,有一个好评是中国最强大的网店软件,一秒可以处理五万个订单。他说,只有这样的事情才能做到像未来一样:为带来网上流量的商户提供一整套解决方案。绝对不会是一个平台,他对这个事情已经不做任何事情,尽管这让这个公司变成了数百万。作为新零售业的实践者,白乌鸦还在练习。男子创业,就像一个女婴,生了教育,方知道原来就是这样的情况。启蒙之余,也愿意揭露创业情结,让更多的人在企业的鼓励下,减少犹豫。因此,十亿国家权力网在这个四年多的时间里完成了白鸦的创业回顾。为了保持其原有的风味,下面的文字使用了阅读白乌鸦的方式。图:乌鸦和朋友聊天(左)刚开始的时候只是想做一些小生意,我们想太多了,做了三五年的计划,最近十个月那个公司挂了。挂了之后,我觉得这个事情(赞美)是扎实的。做这样的公司(像),一开始就是这群企业(电商卖家)可怜,他们每年的广告费用从10%到20%,到30%的快速增长,利润率越来越低,生意越来越难为什么?因为消费者(网上购物)不认识他,只能认识到那几个入口平台。我们认为他必须拥有一些自己的客户,他必须保留自己的客户,老客户回购,以便新客户带来新客户,这样的业务可以做得很好。虽然这个工作很慢,但每个商家都是值得的。所以,我们最早的想法之一是特别简单的。我说第一件事就是挂了现在让我们开始做点小事,为商家做个小软件,帮助他把顾客变成一个粉丝,帮助他做一些粉丝营销的工具,让顾客回购,让老客户有了新顾客,所以有两样东西。图:虽然其他软件服务提供商正忙于PC电子商务,Zanzou提供基于移动社交网络的在线商店工具,这是一个由新手抓住的商机,在第一年的业务中,我们都做了。 ,我也告诉我的合伙人,我说我们不应该有20多家公司,根据我们对卖家的熟悉,从事业务不是问题,然后一个企业每年可以得到一千元的收入,好事情只要公司开始赚钱,我就把公司给你,我做别的事情,我还是要搞PPT的事情,你知道,我是从百度阿里来的,我的心还是很棒的。是2012年11月27日注册的公司,直到2013年翻一番11我们谈得很好,说双11开始收费后。结果双11太爆了,太火了,服务器没有抵挡,双11晚十多次下来。我们不好意思收取费用,然后等一下,改善服务,收到后再加12。那时候我们有二千个商人,我们以为一个商人一年要收六七十块钱。当我们回到第二批时,我们会再次升起。平均一个商家当时总共收到了15600个这样的想法。小事变化的机会来了2013年11月17日,我还在北京出差,淘宝把微信封了。也就是说,用户不能在淘宝的微信中打开任何环节,关闭淘宝商家的经营者在微信淘宝网上购买。同一天,我们在煎锅上的企业集团,企业认为,微信拥有数十万的粉丝,五六万的粉丝都是到淘宝店购买的东西,每个关于新资本的微信通知粉丝,他们买的一个头发淘宝地址。事实上,在此之前,2013年6月,我和广州微信的人聊了起来。每个人都讨论了一个话题:很多电子商务卖家跑微信做粉丝管理和营销。淘宝会怎么想?那时候,我提出了一个观点,就是淘宝会关闭到微信。逻辑特别简单,那么如何密封淘宝百度,我们今天将如何封杀微信。因为做电子商务平台最重要的两件事情,首先是培养用户的行为路径,只要用户制定一个行为路径:在京东上买什么,在万能上买什么淘宝这个东西你可以做很久第二件事是流量分配,当然是分配流量给企业愿意给钱,让每个业务平台帮他赚很多钱,而不是平均分配流量,所以淘宝网不允许流量入口被百度卡住了,现在也不允许微信这样做图:70%的类似商家都在微信店,所以外界误认为微信公众号“全能老爹”用好评软件开了店,但是在微信商店里面用户无法看到喜欢的东西的影子。那么聊聊天,完了,没想到淘宝这么快动作。当我们在11月份宣布关闭微信时,每个人都很不高兴,我说我好像来过这里。但坦白地说,这个机会是我没有想清楚的,没有想太多。我以为我只是在销售软件,现在我可以为他们做交易。我原来是支付宝的首席产品经验设计师,我们的CTO本来是在淘宝上做搜索,而我们另外一个联合创始人竟然是麦包包的经营者,我们知道如何交易和支付,所以当我们看到淘宝网上的微信盾,突然觉得货物的核心,交易,订单,资金,业务,我们都可以摸到这个东西,这个业务呐喊要,哭哭都要有,还是不要法在微信上做交易注意:这里提到的乌鸦碰货,交易,订单,资金和操作,不是说有喜欢做交易平台,而是说微信淘宝关闭后,企业不再尽一切可能进口淘宝流量,而是会更专注于经营自己的淘宝以外的业务,然后在淘宝外生产出一个生态环保,作为服务商的赞誉将发挥更大的作用在Novembe的夜晚17日,我到了北京的一个军事家。我们聊天的时间从早上10点到凌晨5点半,聊完之后,我回到杭州,建立了一个在线交易系统,开始寻找融资渠道。第二天,经纬投资淘宝关闭了微信第三天,我打电话给融资,第二天就来了经纬,我们定了现货,在我们后面迅速把融资的事情做完了,但是我不知道下一步该怎么做,因为我后面没有想到这么多。我问经纬,我没有解释做什么生意,你为什么投了?他说我们的逻辑很简单:你创始人,第一辆车有一个房间,二手很舒服,大公司已经用了,你错过了一个东西,我们打赌,如果你提出这个问题,下一个让你感到尴尬让我们投票,你总是可以进入近些年的事情,经纬度进来后,我们开始思考,明白了当时不想了解,所以对于整个2014年来说,基本上是客户我们正在把我们赶走。虽然我们以前有经验,但是十几个月来,我们才把货物,订单,交易和资金处理得井然有序。尤其是资金不成问题。回顾2014年,我们没有做任何其他的事情,把我们所有的努力都投入到交易系统中,并没有这么想,因为客户强迫我们这样做。到目前为止,在谈到交易系统时,我们在中国的所有互联网公司,我们至少应该进入前五到六:一秒钟可以处理五万个订单。什么概念?淘宝是第一个,其次是京东,唯一的产品就是美团,什么都饿了,所以有几个交易高峰期,其余的都没有太高峰,没有高峰二级处理权力不是很强。我们是因为这些企业拥有大量的粉丝,一批粉丝都来了。图:白乌鸦宣布了一个类似的业务组成,其中72%是商店,20%是电子商务,因为媒体占2%。其中,2%占媒体的近30%。这与商业起步形成鲜明对比,起初白色的乌鸦瞄准了电商。在过去的一年里,大批店铺喊线不合理,让我们给他们一个综合的解决方案。所以我们首先要与传统软件合作,打通,第二件事就是做一个整合的解决方案。在接下来的三四年里,这也是值得称颂的工作中心。在2014年下半年到2015年上半年,投资后做错事情最大的错误就是发生在我们身上。说实话,毕竟他们是做C的习惯的人,当时思想没有被搞砸,看好势头,说吧,抢活跃的事业说吧,做大规模的市场推出,大规模烧钱,结果我们注册的店面直线上升,但是活跃的生意正在慢慢上涨,所有的钱买都没用。图:2015年10月,Like发布了商户交易补贴计划,对商户交易完成后发生的各种费用提供约2%的补贴。现在有好评停止这个补贴,有些服务商还在提供补贴。后来我想了解一件事情。在B(或商业服务)这个领域,所有的燃烧钱都是愚蠢的。这是我的第一课。其次,最简单的商业模式是在B中最好的商业模式。我告诉你,你用我的软件给你我的钱,我们不拉的没有,你用我的软件我是免费的,我会给你稍微后退广告,否则我会给你退货给你,我向你收取供应链服务费用。不要拉那些,没用的,我感觉到,你用我的软件,我收费,我把我的软件做好,服务好,你愿意付出,愿意介绍给同行。这是非常可怕的,2400万高质量的企业(这个数据的基础是基于使用POS机的企业),即使我们有幸获得10%也是2亿,而不是一个企业,你让他3000美元,你算多少?这是一件好事。这是我作出最错误的决定后,我想了解的事情之一。错误有多高?经过这里投入2000万元,高拓在这里投入了1000万美元,这里唯一的产品就是我们投入的1000万美元,后面的2000万美元基本做到了(大面积推广)。及时止血做正确的决定毕竟,这2000万美元,差不多是1亿美元就是这个事情的炒作,这1亿给我们上了一课,公司剩下的钱只会赚6个多月的薪水。六个月会感觉不到半年,我觉得六个月非常紧张,然后我们内部有一轮融化,我也凑了一百万块钱,每个投资者都放了一些钱,大概凑了2000万美元。融资已经完成,我彻底明白了B不应该烧钱,B应该慢慢前进,从一开始就更加直接的商业模式在商业上是可行的和体面的,但是大多数股东在这个时候要求我们不能说白了,因为过去几年你发展得太快了,如果你现在突然收费,业务增长不会那么快;同时你开始存钱了口耳相传,你的团队士气将受到伤害。我差不多想了两三个星期,后来我觉得不对劲,生意还早,如果今天忍不住这种压力,哄球队做那种幻想的繁荣,不能选择正确的道路,今天我感觉好多了暴露忘记。所以在2015年10月左右,我们开始了一个战略会议。在战略会议上,我特别恐吓地说,兄弟们,我们没有钱。我们挂了,我们必须商业化。而且我们也看到,对于企业服务不应该烧这个东西,他应该交一方面交货,好的产品服务,慢慢地前进。而且,我做了两个决定。第一个决定是整个公司都要发送手机给所有人。每个商家都有我们公司的一位朋友,他随时都可以在微信上找到我们。第二个决定,全面商业化,选择最正确的商业模式。图:2014年3月,白乌鸦个人微信公众截屏。最初就像针对不同目标用户的口袋购物一样,大规模的营销,免费使用的策略,大部分非目标用户,占用值得赞美的资源,但没有价值。从收费,停止营销,对核心用户的好评确实很清楚。在做出这两个决定后,核心团队没有任何改变就没有离开。还有两三个人,剩下的就在那里。到目前为止,我们公司的最好的事情是我们有一个非常强大的团队。从那一刻起,我们所有人都在一起,做任何事,争论,不要怀疑对方的动机 - 我说挂了,他们还是留下来一起工作,一个人怎么能相互怀疑动机呢?我想这是我们迄今为止所做的最正确的事情照片:2016年底,白乌鸦参加了亿国电网未来零售发布会的照片,他说:“你注定要成为新的公司在三四年内。这可能需要十年。作为核心优势的Tim直到现在,像核心业务一样,为卖家提供网上商店流程的工具。这一次MENLO会议举行了。除了推出新产品和新功能外,还成立了一个赞不绝口的独立公司,打开了自下而上的技术,赞扬那些想为各行业开发软件的人。你为什么有一个好的云?说白了,有好几个行业有暂时开发软件的好评,也想渗透到更多的行业,一个人吃不完怎么办?不能总是把自己分割成100个部门,让他们完成KTV吧,做完吧,做健身房,让每个部门都分裂出去与人打架。今天,我不想这样做。我是所有人的竞争者。相反,我向外界开放了底层技术,并把我的同行变成了合作伙伴。这相当于向他们出售武器并与之抗争。最后,我们一起赢。图:2016年,卖家完成约13亿笔交易。 MENLO发布会上有赞誉,除了软件销售自己的软件外,还开放底层技术,并提供资金支持合作伙伴的运营经验,同时也帮助他们销售软件。在我决定成为Praise Buyer App这样的软件公司之前,我还做了其他事情。不过,买家版本已经停止了,没有货物的销售,把各种软件全部好评。图:2016年1月好评推出买家版为什么买家?我们自己人买,我们有这么多的企业,原来是到自己的后台去搜一下,我说要搞一个APP呢,我们有别人给别人。非常欢迎。到目前为止,这个应用程序每天有数百万的订单。既然停了,为什么有数百万的订单呢?由于这些人没有更新,所以旧的APP是一个导购。我弄明白了,如果我做这件事情,我从这一年至少可以获得1000万的利润。但是我做不到,而且我又重新做了一个每个人都认为我在做软件的平台。目前已有300多万注册商家喜欢,个人注册用户已经超过1000万。但是,我们这里的个人用户是没有意义的,所以我们对外面的世界已经完全说不。在300多万注册商户中,有超过100万的商店装修和货架,超过50万的交易(超过100美元的交易)和20万活跃的交易者。这是真实的数据。有人问我只卖软件,不做生意平台,会不会做出自己小的模式?当我第一次出来创业时,我是这样想的。那个时候,我设定了一个很远的地方,做了一个非常宏伟的计划。所以我只想做这个事情,我觉得这不是什么大不了的事t可能会很大。因为新零售来了,主角就是线下商店,当我们为他们做新的零售服务的时候,有很好的表扬机会。有人鄙视销售软件,这些人可以去看看美国软件公司的销售团队,他的市场价值为500亿美元,我相信在三五年内,中国肯定会有这样一个市场价值的软件公司。文末鸡蛋:乌鸦说,他享受享受创业的地位,他和他的朋友为企业家写了一首歌,“刺激”,首先感受歌曲下的RAP部分歌词。他们写了这首歌的初衷,不唱企业家多么卓越,但企业家的家庭是非常伟大的,对创业者来说太多了,喜欢的话可以试听。