「鲲觉」获数千万元A轮融资

  “昆月”赢得了数千万的A轮融资

  近日,上海昆“的”珏客体验店“宣布完成了由咸丰长青牵头的数千万轮A融资项目,此前该项目在过去一年已经接受了几轮的早期投资,包括北京世纪昌河集团A股上市公司美年健康(002044)创始股东长河上海昆珏是最早系统探索“店铺分离”新零售模式的公司,“旅程”体验店“是这种模式在纺织细分领域的试运行,”分店式“是指零售店,消费者在店内体验和下单,通过快递上门的销售模式。这种模式下,线下零售商可以减少库存,提高供方效率,重新制定零售成本结构,在消费升级的大趋势下提供高质量的价格比。家纺纵向垂直细分的初期部分原因在于传统的零售业效率低下,效益提升空间转化效率提高,而非实时商品对于消费者则更有利于模式同仁淘淘创始人赵涛告诉36氪,由于本店的经验模式不需要在店面存储,店面可以集中销售和体验完全同时在同一展示SKU下,所需的店面面积,人员配备将会减少,比平均零售店经验的商品多3-5倍,平均店面效率可以提高2-3倍。由于效率的提高,店面的成本一直在下降。结果是,销售端的“价格 - 价格比”终于得到了提升。最直接的表现就是在毛利不变的情况下可以降低商品价格。赵涛说,目前,所有商品和传统零售店的经验相同,价格只有三分之一或二分之一。除了店面不需要库存之外,坤珏在供应链上还采用动态采购模式,根据前端大数据计划SKU,灵活调整采购周期,并扭转供应商调整生产周期,生产按需求,实现低库存。赵涛告诉36氪,2017年昆坤感觉销售额达到5300万元,但是这只股票只有120万元,公司在南通有一个2000平方米的仓库,平均一个月可以流5次。目前,在顾客体验店内销售的单品约有300多种,全国20多个城市已有零售体验店约40家,主要分布在万达等高端购物中心广场,万象城和红星爱琴海。体验店面一般是50-80平方尺。目前,通过线下体验店顾客得到沉坤宇公开号码,赵涛表示,系统商品超过800SKU后,坤觉得会考虑使用APP来沉淀顾客的方式,客户可以直接上网进行复杂购买。但由于线下商店容易拉高客户价格,提供用户输出价值,昆珏会采用很多方式让在线流量重新回到线下商店。赵涛告诉36氪,2018年的离线体验店将用作昆交通下线入口,希望能够将客户数据迁移到线下,造成数据沉淀,可以创建店铺模式,店铺数量,盈利预期都做完相应的计划。同时积累了客流量,线下体验店本身也可以做广告输出,相比网上平台广告,线下店可以帮助广告主做销售帮助,提高转化率。昆曲数据显示,目前库存率在3%以下(30%〜50%的传统零售),库存周转周期是每年40多次(传统零售的2倍-6倍)。客户体验店坪达4000多个。如果线下商店能够解决利润问题,通过线下体验店实现的在线业务成为净利润,这几乎是获得流量的负成本。可以根据商店数量和流量迁移效率模型建立可控计算多少流量。在团队合作方面,创始人赵涛是盛大的。在创业之前,他有四年的电子商务业务经验,对电子商务和零售业有深入的了解。就本轮融资而言,领航投资者咸丰长青官方表示:跃客在家纺领域实行了店面与零售的分离,有效地解决了传统家纺行业库存偏高,成本高,SKU与采购偏低转化率等一系列痛点,最终为消费者带来高价位的纺织品。从实用的角度来看,这种模式给传统零售业务的转型带来了很大的想象空间。与传统的零售和电子商务一样,它有望成为未来中国商品流通的第三大主流形式。